こんにちは、こんばんは、おはようございます、junseiです。
パチンコ業界で生き抜くために、良い情報をまき散らしていきます♬
世の中の多くはイメージで意思決定されることが多いです。
特にパチンコをするときは、“出そう♪”のイメージで店舗を選ぶ方が大半ではないでしょうか？
もちろん、『しっかりデータを見ている！』って方もいますが、あくまで局所的なもので正しい判断は難しいと思います。
では、“出そう♪”のイメージを形成しているものについてライティングしていきます！
結論：“出そう♪”のイメージは景品額で決まる‼
パチンコ（スロット）は入金して玉（コイン）を借りて、遊技した結果に応じて獲得した玉（コイン）を景品に交換する娯楽です。
獲得した玉（コイン） ＝ 景品
いわゆる“出玉感”というのは、お客様の出玉の総量から生まれるものなのです！
お客様がホールでまず体感するのは、お客様の入りとお客様の出玉の総量です。人間は情報入力の８０％以上を視覚より行っているのです。
その情報で、店舗の良し悪しイメージを作っています。
個人レベルのイメージでは、正確な良し悪し判断は難しいと思います。
今は各台計数システムの導入も進んでいますが、未だ玉積み営業をされている店舗は“出そう”のイメージを優先させているのだと思います（設備投資ができない店舗は効果も薄い）。
では、数値を見つつ掘り下げてみましょう。
例：Ｓ店、Ａ店、Ｂ店、Ｃ店の営業パターン
具体的な数値を見ながら進めていきたいと思います。
※シンプルに20円スロット（損益分岐10割）のみ
※すべて設置台数200台の同規模
※1営業日の数値
- Ｓ店：稼働率約70％の店舗（全国トップクラス！）
- Ａ店：稼働率約50％の店舗（地域の1番店クラス！）
- Ｂ店：稼働率約35％の店舗（平均水準）
- Ｃ店：稼働率約15％の店舗（採算キビシメ水準）
上記の4店舗で比較していきます。
注目していただきたいのは“景品額”です！（景品(日)の項目）
まずは、
①【全店、同じ“利益率”で営業した場合】
お客様1人当たりの負担額は単純計算では同額ですが、“景品額”（景品(日)の項目）の差は
Ｓ店－Ａ店：1,914,000円
Ａ店－Ｂ店：1,914,000円
Ｂ店－Ｃ店：1,914,000円
と約200万円、メダルにして約10万枚の差が発生します。
もちろん、1日営業してのケースですから一時的なものではありませんw
同規模の20Sコーナーで“出玉感”や“大当り回数”に大きく違いがあることが想像できると思います。
次に、
②【稼働率が悪い店舗ほど低い“利益率”で頑張って営業した場合】
※リアルを追求し利益率の変動に伴い、C単価も変動させています。
お客様1人当たりの負担額は単純計算では薄利にしたA店・B店・C店と下がっていますが、“景品額”（景品(日)の項目）の差は
Ｓ店－Ａ店：2,040,000円
Ａ店－Ｂ店：1,896,000円
Ｂ店－Ｃ店：1,896,000円
と約200万円、①とあまり変わっていません（むしろＳ店－Ａ店では大きくなっている）。
そのため“出玉感”は実際の店舗の頑張りを反映できていないことがあります。
しかしながら“粗利(日)”だけは頑張った分ガッツリ下がってます( ；∀；)
最後に、
③【各店リアル想定な“利益率”で営業した場合】
※リアルを追求し利益率の変動に伴い、C単価も変動させています。
お客様1人当たりの負担額は単純計算ではB店が一番低く優良店ですが、“景品額”（景品(日)の項目）の差は
Ｓ店－Ａ店：1,872,000円
Ａ店－Ｂ店：1,862,400円
Ｂ店－Ｃ店：1,849,600円
と約190万円、①とあまり変わっていません。
②と同様にお客様のイメージとしては…
店舗の頑張りがいかに伝わりにくいことが分かると思います。
まとめ
『こんなにいい（利益率で）営業してるのに～なんで集客できないんや( ﾟДﾟ)』
って思われている方、競合店のほうが常に多くの“景品額”を出しているのが要因です！
当たり前ですが“稼働率”が重要なのは、
“稼働率”が高ければ高いほど“景品額”が調整しやすいからです！
“稼働率”が高ければ、結構な粗利がとれていても、
『店長！よう出とるな～♬』とかお客様から言われることもあります（経験談）w
いきなり、店舗全体で“稼働率”や“景品額”をあげるとかは現実的に難しいと思います。
まずは「コーナー」「営業日」を絞って“景品額”での調整をすることで、お客様のイメージ改善に取り組んでいただければと思います。
店長は“粗利額”に囚われがちですが、お客様のイメージは“景品額”で決まるということを踏まえる事が、効率の良い店舗運営が行えるポイントです。
今後、市場分析で“競合店の営業内容を丸はがしにする”情報も発信していきます。
最後までご覧いただき、ありがとうございます！
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